Copyright © 2018   jxdnh.cn All Rights Reserved   后台管理 

网站建设:中企动力  南昌     赣ICP备12001837号

 

“珍爱生命、关注健康、科技为本、开创未来”

>
新闻中心
>
>
医药招商如何进行战略变更

NEWS CENTER

新闻动态

医药招商如何进行战略变更

浏览量
  在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章,但是有好多企业忽略了一些小的问题,比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽,殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步,无以至千里”,因此,医药招商基础工作才是问题的关键。
  如今的品牌意味着网络,品牌意味着价值,品牌意味着市场,品牌意味着增值,品牌意味着未来,没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的,势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求,招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展,对于企业新产品的不断导入,对于企业市场网络的不断牢固,对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。
  医药招商企业建立招商品牌应着眼于三个方面的工作:1、在行业权威媒体发布适时的品牌宣传,由这些权威媒体进行报道宣传,相信随着这些栏目的报道,招商品牌势必将树立起来,并对招商企业起到另一种不同的效果2、是着眼于医药行业互联网的宣传,目前互联网发展迅猛,在各大医药网站进行宣传,这是目前打造渠道品牌形象最为快捷有效的方式。3、着眼于长远的务实的招商运作,建立有效的代理商招商品牌口碑。在整体市场运作不规范的前提下,口碑宣传的力量是巨大的,口碑宣传的效果是无法衡量的。
  招商企业要想长久的发展就必须对自己所做的市场产品有所定位,不能眉毛胡子一把抓,只要是药品就进行招商,其实这种盲目的做法是极大地错误,这种做法经常是没有重点,对自己产品市场定位不明确,最终导致产品品种复杂而缺乏竞争力。目前各招商企业所选择运作的招商产品不外乎这几类:真正的新特效药,真正的新特效药、剂型改进的产品、更换包装、转换规格后重新上市的药品和普通药,就是那些没要任何突出地方的药品。
  此外,准确定位好客户目标对招商企业来说同样至关重要。医药招商企业所面对的客户大都是做药品代理的生意人,但同样是做药品代理的,其中的差距却非常大。每一个目标客户均有相对不同的市场运作方法,每一个目标客户均有千差万别的区域特点,每一个目标客户他们所面对的下游终端的情况也是差异很大。
  在这种情况下,医药招商运作的市场开发对于目标客户必须进行有效的细分,根据自身产品特性的不同,自身产品所定位的主要销售渠道的不同,每一个不同销售渠道的特性进行准确的分析和把握,根据这些特点制定不同的具有针对性的招商政策和运作方法,在目标客户的定位上遵循选择适合的客户运作,这样确定好目标客户才是非常重要的。新形势下,医药招商企业不断地进行战略战术的革新,但是不论千变万化的创意,前提都必须是要适合本公司的,并且要从基础做起。